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博弈：有发展商暗降探风有发展商封盘不卖

2007年11月08日广州日报 王荔珏

　　原本频频看楼打算最近买房的张小姐，现在变得犹豫了，尽管她是首次置业，但发现广州楼市受房贷新政策影响，出现了很浓的观望气氛，大部分楼盘现场都相当冷清，不少楼盘为吸引人气，纷纷亮出了不少优惠打折的噱头，让张小姐觉得楼价会有下降的空间，因此决定再耐心等等看。

　　据了解，进入11月，楼市依然没有恢复过往那种后黄金周的兴旺景象，令卖楼者对后市走势把握不定。在如此“胶着”的现状之下，市场出现了新动向，除了久违的打折风突然再次盛行之外，少数实力雄厚的开发商基于市场购买气氛的冷淡，更是临时决定对原本打算推出的新货实施“封盘”，待产品打造完美之后再择机推出。

　　折扣明紧暗松花样多多

　　目前开发商的“应变”策略大致分为两种：一是以优惠的方式暗降楼价，这样既维护了楼盘的名声，免得前期买家为此不满，同时也达到促销的目的。还有一种是“持楼”观望，先暂停原定的销售计划，留待市场气氛明朗了再推售。

　　选择暗降方式的楼盘，大体包括送装修、额外折扣、送车位、送物业管理费等。开发商对送装修、管理费、车位等等并不讳言，像海珠区一楼盘就明确表示买三房单位送价值17.8万元的车位；天河区某楼盘声言送2000元/m2装修等等。而送得最多的是越秀区某楼盘，既送首期的一成，还送20年的管理费，匡算下来，接近打了个8折，令原来超过2万元/m2的单价，一番“送”下来之后变成了1.7万元/m2了。

　　不过，除了“明送”之外，开发商对额外列明的折扣却表现得相当谨慎，生怕被人说成是降价。记者发现，在宣传广告中，除了有极个别的楼盘愿意在广告中打出“周六日有额外的折扣”之外，大多数楼盘都依然不会列出额外的折扣。只是有部分楼盘开始在广告中细数单元面积的总价，或者是优惠价，这虽然一时让人难以将现价与此前的售价相比，但有细心的买家却发现，住宅售价开始“暗降”已经成为事实。

　　这一系列花样繁多的做法折射出开发商的尴尬心态：既希望通过打折的方式加快销售速度，但却不希望让买家感到楼价下降了。一面买家基于“买升不买跌”的心态而继续观望。