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京城药店首破降价坚冰 金象首批1036种药品降价

2006年04月19日《北京晨报》

　　昨天，金象集团白塔寺药店的1036种药品第一次打出了“降价”的牌子。长期以来，包括金象在内的几家大药店被称民间戏称为“本土家族”，虽然近年来不断有外来药品经营企业以低价“抢滩”，但他们却始终保持沉默。正因如此，昨天的降价给了人们众多猜想：在“外来和尚”的攻势下，京城药店是否扛不住了？白塔寺店一家能否撼动“本土家族”的价格坚冰？北京的药价会否真正走低？记者进行了采访。

　　■外地平价药店进京“抢滩”

　　■本地药价同盟首现“裂痕”

　　记者目击 复方丹参片降价近8成

　　昨天上午，记者来到金象集团白塔寺药店，门口挂出了“1036种药品降价”的横幅，店内已经挤满了顾客。一位女士正在看柜台上“同仁堂”感冒清热颗粒，她告诉记者：“这个药我们家经常买，原来每盒14元，现在只要9.8元，便宜多了。”据记者了解，此次白塔寺店价格下调的药品共有1036个品种，其中西药405种、中成药442种和保健品189种，部分品种的降幅达到了50%以上，平均降幅为15%至25%。但对于大部分市民来说，最关注的倒不是价签上的数字，而是价签上的药名。

　　“其实老百姓最关注的还是一些常见病、慢性病的药，这些药的价格不降下来，我们得不到多少实惠。”一位正在查看药价的大妈说。记者在降价名单中看到了不少平时家庭小药箱中的常见药，既有国产的，也有外资和合资类药品。比如中美上海施贵宝制药有限公司生产的日夜百服咛，原来每盒13.9元，这次降为11元；石药集团中诺药业生产的复方降压片，从每盒5.2元降到3元；北京大恒倍生制药厂生产的复方丹参片，原来每盒8.8元，现在买一盒只要2元，降幅达到了77.27%。

　　利润分析 降价后利润仍有一成多

　　1036种药品全部降价，平均降幅达到10%，药品的利润有多大？本土家族会不会“赔本赚吆喝”？在记者的一再追问下，金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军透露：“1000多种药平均下来降10%至15%，有的药在我们这里降了一半。但是作为企业，我们还是保持平均10%到15%的利润。”他告诉记者，降价的药品名单是公司经过反复核算、论证后得出的。金象首批降价为什么选择白塔寺药店？据徐军透露：“主要是因为它的经营和金象连锁（药店）相对独立。虽然（白塔寺药店）不在连锁药店范围之内，但他们的采购渠道和进货平台是一样的。”药价的高利润从何而来？对此，外来平价药店和京城的本土家族却有不同的解释。

　　在记者的采访中，一些平价药店宣称，最关键的就在于进货渠道。一度造出巨大声势的某家外来平价药店负责人告诉记者，由于他们的药品主要是从全国进货，是“谁的价低拿谁的”，因此卖价也低，相形之下，京城的本土药店显得保守许多，价格高也就不足为奇。　但对于这种说法，徐军并不认同：“说进货渠道不同，说大型连锁药店要经过七八道坎才能拿到货，这种说法我绝对不赞同。我们经营了几十年，我们的进货渠道不会有问题，这种（进货渠道不同导致价格差异的）说法是不对的，其实还是经营策略不同。”

　　而中国医药协会副会长王锦霞也有自己的看法：“药店直接从药厂进货，我认为平价药店不可能，大的连锁药店可能。一些大的连锁药店销十几个亿就可以从药厂进货，对于这些规模大的，即使是一个单一品种，也可以以一个批量从药厂进货，价格才有可能降低。”

　　业界揭秘 药品降价就像超市促销

　　当天，记者在白塔寺店内看到，同仁堂生产的感冒清热颗粒由原来的每盒14元降为9.8元，但在一个知名的平价药店，相同产品标价仅为6.8元，比金象降价后还便宜很多。北京本土大型连锁药店坚持高利润率，如何在价格上和平价药店抗衡？徐军认为，有些平价药店把价格降到零利润，甚至在进货价之下，主要是出于宣传吸客的考虑。另一方面，他们还同时销售着毛利很大的产品，毛利甚至超过50%，这在业内是公认的。

　　“药品也是一种商品，所以我们和一些平价药店只是商战策略上不同而已。就像一些大型超市，总有一些常用商品卖得很便宜，顾客就会得出‘这一家价格低’的结论，但是其他商品的毛利很高，商家靠这部分挣钱。”而王锦霞告诉记者：“所谓的平价，是打引号的，不是真正的平价。”她分析说，既然总体上不是所有的品种都有45%的利润空间，却打出这样的牌子，就有欺诈之嫌，“可能有几个品种拿出来低于进价销售，事实上在药品价格管理法当中，对不正当竞争是有一个定义的，就是说如果你的销价低于进价，就是不正当竞争了。”

　　前景预测 药价同盟有望下月攻破

　　不管是外来的和尚好念经，还是本土家族自动打破价格联盟，老百姓最关心的还是北京药店的整体药价能否降低。

　　金象此举无异于扛起了“降价”的旗帜，首次撕开了京城“本土家族”心照不宣的价格同盟，这会否引起京城药店的价格战呢？徐军坦言：“我觉得白塔寺药店的这次降价不会对市场有什么影响，但是金象连锁（药店）的调价肯定会影响京城（药市）。其他企业都有各自的经营策略，他们跟不跟，那是企业的自主行为。我们不希望打价格战，但也不惧怕价格战。”“药品价格越来越低是必然的趋势。”

　　金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘预测说。“本土家族”一旦卷入降价的行列，会否对平价药店造成威胁？天天好大药房的行政副总李晖却很乐观：“降价是大势所趋，我们当初进入北京时之所以打出平价牌，就是想借此拉动北京的药价，现在看来我们的目的达到了。这种降价只是一场洗牌战，从杭州、武汉这些城市的经验来看，有可能会淘汰一批规模比较小的药店。”